| Obchod není o talentu. Je o strategii, rozhodování a jasně nastaveném systému.

Zvyšuji konverzi B2B obchodů prostřednictvím strategického a strukturovaného uzavírání bez cenových ústupků.

PROČ SI ZVOLIT PRÁVĚ MĚ

Obchod učím z praxe, nikoli z teorie. Mám zkušenost s reálným B2B prostředím, prací s námitkami, cenovou obhajobou i uzavíráním obchodů v situacích, kde rozhoduje strategie, ne tlak.

Pracuji systematicky – analyzuji konkrétní obchodní proces, identifikuji slabá místa v komunikaci a nastavím strukturu, která zvyšuje konverzi bez nutnosti cenových ústupků. Neučím manipulaci ani univerzální skripty. Nastavuji přístup, který je dlouhodobě funkční a obchodně udržitelný.

Každá spolupráce je zaměřena na výkon. Cílem není „lepší pocit z hovoru“, ale vyšší úspěšnost uzavřených obchodů při zachování profesionální cenové pozice.

Obchod není o talentu. Je o strategii, rozhodování a jasně nastaveném systému. A právě ten pomáhám firmám a jednotlivcům budovat.

JAK TO FUNGUJE

Analýza obchodního procesu

Začínáme detailním rozborem vašeho současného obchodního přístupu. Mapujeme strukturu hovoru, práci s námitkami, cenovou komunikaci i způsob uzavírání. Identifikujeme slabá místa, která brzdí konverzi.

Nastavení strategie a struktury

Navrhuji konkrétní systém uzavírání přizpůsobený vašemu segmentu a typu klientů. Nastavíme jasnou strukturu hovoru, způsob práce s rozhodovatelem i strategii cenové obhajoby bez slev.

Implementace a zvyšování konverze

Pracujeme s reálnými situacemi z praxe. Testujeme, upravujeme a posilujeme jistotu v komunikaci. Cílem je dlouhodobě zvýšit úspěšnost uzavřených obchodů při zachování profesionální pozice.

Lenka Zlatníčková

V oblasti obchodu a komunikace se pohybuji dlouhodobě a pracuji především s B2B prostředím, kde rozhoduje strategie, jasnost a schopnost ustát cenovou pozici. Mám zkušenosti s vedením lidí, prací s námitkami i uzavíráním obchodů v situacích, kdy nestačí „být přesvědčivý“ – ale je potřeba rozumět rozhodovacímu procesu klienta. Ve své práci propojuji obchodní praxi s důrazem na strukturu a systém. Neučím skripty ani nátlakové techniky. Zaměřuji se na strategický přístup k uzavírání, který zvyšuje konverzi a současně zachovává profesionální integritu. Pracuji s jednotlivci i týmy. Pomáhám nastavovat obchodní komunikaci tak, aby byla jednotná, sebevědomá a dlouhodobě udržitelná. Věřím, že úspěšný obchod není otázkou talentu, ale jasně nastaveného procesu a schopnosti vést rozhovor s jistotou. Strategie, struktura a výkon – to jsou principy, na kterých stavím každou spolupráci.